袜业展|一双袜子的海外创富传奇

在商业全球化的汹涌浪潮中，企业出海仿若一场惊心动魄的航海冒险。今天袜业展小编聚焦于一个很容易被忽视却蕴含巨大能量的微观视角——袜子。

根据多项数据来源，2024年全球袜子市场收入预计将达到233.9亿美元，并将在未来几年内保持稳定的增长态势。例如，根据Statista的数据，预计从2024年到2028年间，全球袜子市场将以2.79%的年复合增长率增长。此外，Mordor Intelligence的数据显示，袜子市场在未来五年内将以6.8%的复合年增长率增长。核心是：中国是全球最大的袜子生产和出口国之一。2023年中国袜子出口同比增长65.43%，数量达到6560万双。

跨境电商中寻找新出路-浙江诸暨：袜子之都诸暨市大唐街道拥有最完整的袜业产业链，是全球最大的袜子生产基地，袜子产量约占全球的35%、全国的65%。在大唐，不同规模的袜企有数千家。一直以来，袜子类目总被定义为“有品类无品牌”，即客单价低但是市场空间大，人人有需求但几乎没有巨头品牌，被当做边缘产品售卖。但随着人们对新潮且高品质袜子的需求不断提升，“不起眼”的袜子正在打开新的世界。现在选择用跨境电商拓宽渠道，不卷价格，卷打法。伴随着跨境电商平台的增多，袜业也正在经历又一轮的重塑与升级，而这也许正是产业带厂商们迎来的第三次机会。洞察海外本土化的独特视角在企业出海的征程中，海外本土化发展是核心要点。

常言“风起于青萍之末”，深入了解一个地方的民俗与市场，离不开大量细致入微的观察。就像在国内，我们可以通过品尝当地豆腐来熟悉水土，而在海外，袜子则成为了我们窥探本土化发展的关键切入点。为何袜子能成为这样的关键元素呢？在市场调研中发现，朋友们常常以“袜子”为例来阐述当地市场特点。越南的朋友告诉我，当地雨水充沛，城市易积水，人们出行多穿凉拖或凉鞋，不穿袜子。《IT 时报》也曾报道过创业者黎叔在越南的经历，他给越南选品团队送去高质量且款式多样的袜子，却得到“越南人不穿袜子”的回应，印尼的情况也大致相同。然而，泰国却有所不同，泰国人虽然喜爱穿拖鞋，但他们常常会搭配袜子，而且还有独特的“星期袜”文化。2023 年 10 月，泰国总理兼财政部长赛塔·塔维辛与俄罗斯总统普京举行双边会谈时，赛塔穿的粉红色袜子引发广泛关注，这是因为泰国有着七天七色的着装文化，不同日期对应不同颜色，“星期袜”应运而生。德国人也以喜欢“拖鞋 + 袜子”的搭配而闻名，在热带海滨度假时，看到凉鞋或沙滩鞋里穿白袜子的欧美人，大概率是德国人。美日韩消费者对穿拖鞋配袜子这一方式也情有独钟，韩国人甚至在寒冷的冬天也保持这一习惯。美国人均袜子消耗量高达 80 双，日本人均 40 双，虽然没有韩国的统计数据，但韩国旅游攻略常建议游客多备袜子，韩国人也常将袜子作为礼品馈赠亲友。

背后的国别消费习惯差异据统计，我国人均消耗15双袜子，美国人均消耗80双袜子，日本人均消费40双。美、日、韩作为袜子消费的重要市场，消费者的习惯却有着明显的差异。美国消费者普遍将袜子视为消耗品，经常以袜代鞋，购买时按打计算，对袜子质量的要求低于东亚消费者。这不仅体现在袜子上，美国人对床垫、床单、枕头等物品，甚至经常搬家的人对简易沙发、桌椅等，都当作消耗品，搬家时直接丢弃。日韩消费者则更倾向于把袜子当作耐用品，这主要是因为两国都有脱鞋入室的习惯，所以对袜子的质量、除菌除臭功能较为看重。不过，日本和韩国在袜子观念上也有区别。在日本文化中，袜子被视为脚的“衣服”（日语称为“足衣”），人们在穿着衣服时就会给脚穿上袜子，在家接待客人时，穿袜子是一种基本的礼仪。韩国人在袜子选择上体现出较强的集体主义倾向，多数人偏好白色、纯色且图案简单的袜子，不太追求个性。这种集体意识在韩国人冬日的着装中也有所体现，纯色长款羽绒服是常见的选择。与此同时，美国在过去十几年间兴起了花袜子潮流，2008 年成立于瑞典的 HappySocks 引领了这股潮流，2013 年 Stance 将 NBA 带入“花袜子时代”，花袜子满足了消费者彰显个性和情绪价值的需求，使袜子从服装配角走向了更为重要的位置。在美、日、韩三国，还有众多以袜子为特色的门店，如号称全美样式最多、品种最全的 Sock Market，售卖单只袜子的 Little Miss Matched，1968 年成立的日本潮袜品牌 Tabio，以及 2009 年成立的美国街头运动品牌 Stance。

袜子出海：顺应差异，挖掘商机从这些国家对袜子的不同态度可以看出，出海企业需要因地制宜。长期以来，中国企业出海往往依赖“货找人”的模式，这是因为中国企业背靠强大供应链，但对海外消费者了解有限。而欧美企业则更倾向于从定位入手，明确自身在消费者心智中的独特角色，走“人找货”的路线。这两种模式并无绝对的优劣之分，只是中外企业基于自身不同的比较优势而形成的不同市场策略，最终目的都是实现供需两端的高效匹配。对于有志于出海的中国企业和创业者而言，如何从供给端出发，更高效地向需求端靠拢，是值得关注的出海商机。

之所以选择袜子作为本次探讨的主角，是因为袜子这个品类具有独特的优势。一方面，袜子市场呈现出“高频、刚需、痛点”的特点。2022 年全球袜子消费总额约为 375.1 亿美元，预计到 2026 年将达到 615 亿美元。以美国市场为例，根据调查，袜子是 2020 - 2021 年美国消费者购买的第一大服装单品，每购买 5 件服装就有 1 件是袜子，而且随着全球电商的发展，袜子成为了凑订单包邮的理想选择。在美、德、日等重要海外市场，袜子消费频率很高。此外，许多海外市场的袜子价格偏高，而全球消费者对性价比的追求日益强烈，这为中国袜业的供应链优势创造了机会。另一方面，中国袜业市场的品牌集中度较低。2019 年张勇抓住 T 恤领域“有品类无品牌”的机遇，成功打造了“白小 T”品牌。当前，中国袜业也处于类似的“有品类无品牌”阶段，而海外已经有 Tutuanan、厚木、靴下屋、Happy Socks、Stance 等知名品牌，这意味着袜业赛道有诞生黑马品牌的潜力。

成功案例：中国企业袜子出海的辉煌征程当前，已有不少中国企业通过袜子成功切入海外市场，通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，并取得了显著成绩。以有志者 UZIS 为例2017 年，3 个 95 后创业者从篮球袜这一细分品类入手创立了 UZIS 品牌。察觉到消费者在购买专业篮球鞋时不惜重金，但忽视了袜子对运动表现的影响。实际上，袜子在鞋内打滑可能导致运动员扭脚、崴脚甚至更严重的运动损伤。UZIS 精准地抓住了这一痛点，仅用 3 年时间就在淘宝、天猫、得物等国内主流电商平台的篮球袜领域占据首位。2022 年底，UZIS 登陆亚马逊平台，成为中国篮球袜出海的领军品牌，2022 年其年收入超过 3 亿。安致 WantDo 也是一个成功案例2015 年，安致股份以户外运动为切入点，推出了 WantDo 户外运动服装品牌，其运动保暖袜售价近百元，却常年占据亚马逊销量排行榜第一名。这一成绩源于 WantDo 对用户需求的精准把握。传统的羊毛袜工艺是在袜子内里使用聚酯纤维，外层覆盖羊毛，人体直接接触聚酯纤维，这种设计能保证袜子的牢固性、透气性和吸汗性。而 WantDo 的专业运动保暖袜将聚酯纤维和棉的顺序颠倒，让人体皮肤直接接触柔软的羊毛，其吸汗和防护性能比普通保暖袜更出色。

从袜子这个小切口入手，深入海外市场，顺应不同国家的消费习惯，利用市场机遇，创造更大的商业价值。

以上就是袜业展小编整理的内容，想了解更多，推荐您来参观袜业展。

文章来源：洋眼