袜业展|瑞士两小伙自创袜子届的“爱马仕”，6年后独立站年销售额上亿美金

近年来，一个有趣的现象悄然发生：在美国，袜子逐渐超越了衬衫，成为消费者在服装购买上的新宠。据数据显示，袜子占据了整个服装销售市场的五分之一，显示出其作为日常必需品的庞大且稳定的市场需求。尽管如此，袜子行业也面临着激烈的价格竞争和较低的客户忠诚度等挑战。在这样的市场环境下，如何在众多竞争者中脱颖而出呢？今天袜业展小编来探讨一下被誉为袜子界“奢侈品”的HappySocks品牌。

它是如何做到的？早在2016年他们年销售额高达一亿+美金，Happy Socks卖袜子一年销售1亿欧元，差不多是7.5亿人民币，这就是瑞典袜子品牌 Happy Socks的辉煌业绩在许多人印象中，卖袜子就是小生意，如果十年前，你想开一家卖袜子的公司，一定有很多人不看好因为十多年前，袜子样式单调，基本就是黑白两色商务风，而且被很多时尚界人士嫌弃Happy Socks的出现改变了这一切，它让袜子变得时尚起来店铺销售的袜子整体以北欧风格为主，图案配色比较经典和多样化，加上品质好的材料和适合各种场合的特点而备受推崇每一双袜子都采用嵌花技术，基本每个色块都是由一根纱线组成，图案更立体清晰，不易变形，用现在的话来说就是“多巴胺穿搭”高质量＋时尚瞬间让Happy Socks成为袜子品牌的佼佼者

那些地方值得中小卖家学习呢？

精准度的社媒运营 ·HappySocks独立站的社媒粉丝基数十分庞大，光facebook粉丝就有94w，而且大多数受众群体年龄在25-44岁，这个年龄段的人群通常有一定的消费能力和时尚意识，是袜子市场的主要消费者通过各大社媒平台，精准触达目标人群，并发布一些和品牌相关的环境内容来吸引更多的关注和认可HappySocks在社交媒体上发布的内容创意十足，既有产品展示，也有与知名名人、艺术家的合作。

不仅展示了品牌的个性和特点，也容易激起用户共鸣和参与，提高品牌曝光度和影响力· 打造“袜子文化” ·HappySocks的品牌理念是“把幸福和色彩传递到世界每一个角落”

他们通过有趣的图案、鲜明的颜色和富有想象力的设计，传达出积极向上的生活态度，鼓励人们以轻松、愉快的心情面对生活，这也打造出专属他们的品牌文化· 多渠道寻找合作伙伴 ·当品牌取得一定的成绩后，如何突破，开发出新的道路，变成了最大的难题，因为仅靠用户在线上搜索品牌是远远不够的，最后摸索出以下几种方式来开拓市场本地化合作：他们积极寻找当地合作伙伴，成功在多个国家挖掘出创业生态系统。这种本地化的运营策略让品牌的认可度不断提高，效果非常显著跨界合作：他们也不断地进行跨界合作，与迪士尼、披头士、辛普森一家等不同人物进行合作，展现品牌的包容度和趣味性，以提升品牌知名度设计师合作：HappySocks与世界各地的设计师进行联动，以确保品牌的创意力。他们会让设计师们在白色的袜子上进行任意创意，跳出所谓的框架、设定，全凭设计师们自己的想象进行创造具备个人色彩、鲜明的作品。

说到这，相信对于很多跨境卖家来说，袜子这个行业是没办法品牌化，原因是竞争比较激烈，很容易陷入产品同质化和价格战、利润投入不成正比等等问题。但袜业展小编认为，普货只要找到核心人群、做好自己的市场定位，制定差异化策略也同样是能够从中杀出血路，打造出自己行业的“LV、GUCCI”。

文章来源：凯越集团